alsoinfoの日記

ムリが可能性を伸ばす。ムラが刺激を与える。ムダが豊かさを与える

【お客様に喜ばれるセールスマンになる方法】即決クロージング

f:id:alsoinfo:20171030045405j:image

【お客様に喜ばれるセールスマンになる方法】即決クロージング


こんにちは
皆川です。

あなたもビジネスをしているのであれば
1度は何かを売った経験があるのではないでしょうか?

それが対面なのか、ネット上なのかはさておき

あなたは売ることが得意ですか?
あるいは売ることは好きですか?

私たちの多くは売ることに対して
多かれ少なかれ抵抗があります。

「断られたらどうしよう」
「無理やり押し売りする感じがして気が引ける」
「商品に対して気持ちが入らない」

など、断られることに恐怖を抱いたり
好きでもないものを売ることに本気になれなかったりします。

セールスにおいてなかなか結果を出せない人がいる一方で
世の中には1人でとんでもない額の売上を上げる人たちもいます。

では、一体結果を出せる人と出せない人の違いは何なのか?

それは

結果を出している人たちは
『人間が動かすポイントをおさえている』
ということです。

セールスで結果を出せる人というのは
「自分がどのように働きかければ人が動くのか」
ということをより熟知しているのです。

そこで、今回

驚異の年間契約率83%・10分で1億円を売り、セールス業界では「伝説」として
崇められるだけでなく、自分が育てた部下たちも次々と超一流セールスマンに
育て上げてきた山口久志さんと

インターネットマーケティングを出版業界でいち早く取り入れ、
書籍の販売だけでなく、ネットを使ったコンテンツビジネスによって
累計300億円以上の売上を上げることに成功した長倉顕太さんが

新たなプロジェクトを始めています。
http://directlink.jp/tracking/af/1486815/Xh8dOlbH-8aeMcwkg/

今回のプロジェクトをチェックしたところ

自分でビジネスを展開している人にとっては
特にうってつけの企画でした。

今回メインで話をしている山口久志さんは

10~30分の短い時間で、数千万円~数億円の商品を
即決で販売する「即決クロージング」のプロであり

・商談時間10分で、1億円のマンションを即決契約
・自宅販売会社の燃焼32億円のうち、10億円を1人で契約
・トップ営業マンでも成約率3割の中、ダントツの年間契約率83%
・社会人1年目から大手不動産会社で営業トップの成績
・生命保険代理店の年間売上目標を、たった3週間で達成。
・大卒1社目の会社から累計で売上310億円、1020件以上の契約を獲得

その他、教え子や弟子たちの実績でも

・大手不動産会社にて、営業成績が全国1位
・年商3000万円から、一気に3億円の売上に増加(コンサルティング会社)
・生命保険会社で3ヶ月で、年間目標の半分の契約300万円を獲得
・教えを受けてからは年収が6億に(不動産営業)
・入社半年で契約件数25件、売上10億円を超え、管理職へ
・月販平均5台だった成績が、月販平均が9台に(大手自動車営業)

など、セールス業界は「生ける伝説」として
今なお、その名を馳せています。

特に山口さんの強みは
「欲しくないと思っていた人でも、思わず買ってしまう」
状態にするほど、人を動かすのが得意

だというこことです。
http://directlink.jp/tracking/af/1486815/Xh8dOlbH-8aeMcwkg/

それは山口さんが単なるゴリ押しの
セールスマンではなく

脳科学や心理学といった論理だった知識を使いながら
実際に現場で実践することによって

単なる知識を膨大な知恵に積み重ねてきた結果なのです。

ですから山口さん自身がとてつもない結果を出すことはもちろん
それを教わった部下や弟子たちも輝かしい成果を上げてきました。

今回はセールスの中でも
特に重要な

『クロージング』

についてお話しいただくということです。

世の中には自分で商品を待たず
誰かの商品を販売する営業代行のビジネスを

行っている人もいますが
彼らはもれなく超高額な収入を得ています。

それだけクロージング力を身につけることは
ダイレクトに収入に結びつくわけです。

山口さん以上にクロージングについて

論理的かつ簡潔に語ってくれる人は
ほとんどいませんので

ぜひチェックしてみてくださいね。
http://directlink.jp/tracking/af/1486815/Xh8dOlbH-8aeMcwkg/